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豌豆荚:令巨头重视却又无法击败

解码创业 来源:《商业价值》 2013-10-14 14:36:41 阅读: 评论:0


  在人们的印象中,豌豆荚是中国移动互联网生态中的一家产品风格清新的创业公司。它的独特定位和用户规模,都使其长期徘徊于中心和边缘之间的行业区间内。然而,1年间中国移动互联网天翻地覆的板块变迁发生后,这家创业味道十足的年轻公司,瞬时被推到了舞台中央,成为了引人瞩目的明星。

  2012年,中国的移动互联网行业至少发生了两个基本面变动:创新空间和融资规模都到达一个瓶颈期,以及互联网巨头发力应用渠道并对接自己的流量平台。

  这两个基本面变动,对于在移动互联网耕耘多年的创业者,特别是对于多年间扮演生态核心的Android应用渠道来说,一下子将它们推向了2013年的生死关口。

  然而,旧板块轰塌比人们预想中来得更为猛烈和迅速。2013年7月百度天价收购91,8月阿里入股UC(优视科技),9月末机锋(迈奔灵动)以苛刻条款被收购——3个连环收购分别对应了中国Android市场上,巨头身躯之外的最大的3个应用渠道。

  至此,上百家应用渠道倒闭,而规模可观的Android应用渠道名宿仅剩安智网、应用汇,以及特立独行的豌豆荚了。显然,前两者除了步91以及机锋后尘“卖身”外已然选择不多。但起步较晚的豌豆荚,却在此时拒绝了多项收购要约,明确宣布自己的独立发展道路。正是这种独立的姿态与勇气,使豌豆荚移步至行业的聚光灯下。

  实际上,作为一家运营色彩最淡薄、创业色彩最浓的应用渠道,豌豆荚此时的抉择,反映出了中国移动生态的诸多信息。而它正在逆势铺展开来的多种产品线,也能深刻反映出当下关于导航与搜索、PC与手机、App与Web以及开发者与渠道——这几组对应关系的现状。

  独特的价值

  9月26日,豌豆荚发布了公司成立后的首个非Android平台产品——iOS版云相册。而在此前的1个月时间内,豌豆荚已经接连向媒体发布了视频搜索与应用内搜索两个战略级新产品(后者尚未上线)的信息,并且首次公开喊出“移动互联网入口”的定位。

  在其他应用渠道均收缩战线、待价而沽的背景之下,豌豆荚逆势进击的姿态,颇为引人注目。

  其实,关于Android应用渠道价值的讨论,一直没有停息过。而在91被百度收购之后,这场讨论基本上已经没有了悬念——要么被收购、要么长不大。随后的UC与机锋的命运也证明了这种论断。

  然而,豌豆荚的联合创始人兼CEO王俊煜并不相信这种论断——更确切地说,王俊煜不认为豌豆荚属于已经被收购的渠道中的任何一种,而是既有相似又有不同,尚有腾挪余地和生长空间。

  首先,作为3年前上百家应用渠道中成功存活下来并进阶第一梯队中的一员,豌豆荚有着和91一样的成功基因。

  91早期创始人熊俊就曾做出分析:那些只有App应用商店而没有与PC链接的手机助手的应用渠道都逐渐衰落了,比如机锋(据说机锋曾试图组建手机助手研发团队但并未成功);而两者都有的应用渠道都越做越强了,比如91与豌豆荚。

  熊俊分析认为,App应用商店属于流量消耗方,它不像浏览器、网址导航与搜索引擎那样可以源源不断地吸纳外部流量留为己用,而是满足用户前几屏需求(这还是在假设装机应用未满足用户全部需求的前提下)后就失去了与用户的互动。加之各手机厂商自己的App应用商店的分食,使得单纯的第3方App应用商店的用户活跃度处于不断下降的趋势。而面对这种流量饥渴,作为渠道的它们也无能为力。

  而链接PC的手机助手,则可以为App应用商店提供了可靠的外部流量导入。这也是360、腾讯和百度都以手机助手切入移动生态的原因。从这一点说,豌豆荚的初始定位的确有先天优势。

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