首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|区域

酒仙网:白酒垂直电商如何盈利

解码创业 来源:《中国经济和信息化》 2013-10-10 13:31:49 阅读: 评论:0


  坚持做白酒垂直电商的酒仙网已把路走得很窄,但随着白酒行业的转型,其前面似乎又是一片通途。白酒行业的寒冬尚未退去,业内垂直电商酒仙网却已经变得炙手可热。

  白酒行业的寒冬尚未退去,业内垂直电商酒仙网却已经变得炙手可热。

  9月22日下午,北京金长安大厦,酒仙网董事长郝鸿峰刚接待完一个来访的客户,又马上投入一场筹备会。而在此前一天,他还忙着与战略合作伙伴备战“双十一”。

  郝鸿峰的忙碌只是眼下酒仙网火爆的一个缩影,“现在与酒企打交道越来越容易了”。然而容易这个词似乎并不足以形容出酒仙网和酒企之间博弈地位的互换,此刻的酒仙网正在成为白酒厂商们争相拉拢的对象,甚至茅台、泸州老窖这样的白酒巨头也都向酒仙网伸出了橄榄枝,与其达成战略合作。截至目前,国内已有80%以上的白酒企业、500多个酒类品牌与酒仙网达成了战略合作。

  而在几年前,这样的景象恐怕是郝鸿峰连想都不敢想的:“以前我们要想买到几箱名酒非常不容易,和酒企打交道非常困难。

  事实上,进入2012年后,白酒行业就已结束了黄金十年的高速发展期。在三公消费政策的压力和塑化剂事件的影响下,整个白酒行业一直处于低迷状态。茅台、五粮液等白酒巨头均受业绩拖累而导致股票行情不佳,茅台甚至在刚刚过去的8月交出了史上最差半年报。

  “行业危机让酒企的服务意识和市场意识都得到了加强”郝鸿峰告诉《中国经济和信息化》记者。很显然,酒仙网抓住了消费市场变化的契机,为寻求变革的白酒产业链和酒企提供了一种新的平台和渠道。

  借助行业转型的东风,酒仙网狠狠地燃烧了一把。眼下,郝鸿峰希望尽快将酒仙网做到一百亿元。“对于垂直电商而言,这是最大的挑战。”郝鸿峰说。

  把酒卖到全国的梦

  在电商领域里,郝鸿峰算是一个异类,没有任何互联网基因的他却做起了垂直电商。不过郝鸿峰干得还是老本行——卖酒,只是他把卖酒的阵营从线下转到了线上。

  13年前,靠着向亲戚借来的几万元钱,郝鸿峰成立了山西百世酒业有限公司,代理金星啤酒。不到半年时间,郝鸿峰借来的钱全都亏损掉了。

  代理啤酒失败的郝鸿峰开始转战白酒领域,代理山西当地的白酒品牌。通过和当地经销商建立关系,花大力气布局渠道,几年后,郝鸿峰的百世酒业成为了山西最大的酒类代理商之一。但就在这个时候,郝鸿峰遇到了发展上的瓶颈。

  当时,整个白酒销售体系非常传统,依靠层层经销商向下分销。这种模式虽然稳定,但各地经销商只能在自己的范围内进行销售。而郝鸿峰的梦想是把公司做成一个大型的零售企业,把酒卖到全国去,区域性销售限制无疑阻碍了郝鸿峰在全国卖酒的梦想。

  一个偶然的机会,郝鸿峰在上MBA课时了解到了电子商务。“在网上售酒,一种产品从厂家到总代——省代——市代——终端分销的传统渠道被彻底打破。只要开一个网店就可以覆盖到全国。”郝鸿峰兴奋地说。在他看来,酒最适合做电子商务。网上卖酒不存在款式问题,而且没有库存风险,年头越久越贵,至于利润,两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

  但事实并非像想象得那么简单。基于多年来做渠道和代理商积累的关系,酒仙网在创立初期都是从经销商拿货,这就意味着酒仙网的销售充满不稳定性且成本较高。郝鸿峰坦言,创建初期,酒企都不愿意给他们更多的配额。对酒仙网而言,当时最大的困难就是要学会如何与厂家打交道,把酒从酒厂进回来。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

刘永行:重化“笨路”

创业30年来,刘永行始终保持着这份紧迫感。有时候,这种紧迫...

阳光电源:光伏逆变中的危机化生存

当市场把一个行业高高举起又重重摔下时,不在其中的企业体会...

内幕调查

琥珀造假调查:碎琥珀加胶水合成 售价可翻150倍

价格相对便宜的“半宝石”碧玺、绿松石、海蓝宝石与琥珀、蜜...

印度抗癌药网络泛滥 同类药国内贵3至8倍

由于“印度版抗癌药”比国内正规药便宜很多,且国内正规药几...

人物

王传福“对战”马斯克:汽车智能化需靠自身

虽然电动汽车目前还未被大众市场接受,但...

乐视网收购花儿影视 贾跃亭跃居创业板首富

国庆假期前,乐视网宣布拟收购花儿影视10...

解码创业

酒仙网:白酒垂直电商如何盈利

坚持做白酒垂直电商的酒仙网已把路走得很窄,但随着白酒行业...

大卫奥格威:广告业传奇的创业之路

大卫·奥格威(David Ogilvy)是现代广告业的大师级传奇人物,...

先锋话题

中轴线之谜:元建北京城时为何修歪了

现存的北京中轴线,是当年建造元大都的时候就确定下来的,后...

揭秘毛泽东一生中的四个神秘数字

毛泽东的一生,曾与四个数字结下了不解之缘,这四个数字分别...

观点

江濡山:美联储首任女主席耶伦何许人也

2013年7月29日,奥巴马在接受《纽约时报...

孙立坚:上海自贸区金融发展空间有多大

对于上海自贸区内今天采取的“负面清单管...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |