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创业要站在行业趋势的前端

解码创业 来源:中国经营网 2013-09-21 15:02:46 阅读: 评论:0

  相对于普通上班族,创业者的血管里总是流淌着不安分的血液,而连续创业的创业者的不安分表现得更加淋漓尽致。刘同鑫就是这样一个连续三次创业,而且跨度很大的人。对于这样的选择,刘同鑫认为是性格使然。

  前两次创业,刘同鑫主要聚焦于汽车后市场,而第三次创业,刘同鑫大跨度地进入了一个全新的领域:将旅游、IT、文化传媒这三大行业整合在一个项目中,目标锁定酒店数字传媒业务。日前,刘同鑫的这一最新创业项目获得鼎典资本1亿元的首轮融资,投资方除了看重项目前景外,更为看重的是刘同鑫这种连续创业的能力。

  初次创业“空手套白狼”

  经过反复几次“空手套白狼”式的运作,刘同鑫手里有了几万元的流动资金。

  刘同鑫在初次创业前,曾在青岛可口可乐公司工作,是一份外人相当羡慕的工作。然而,工作一年半后,他却在周围人的一片非议声中下海创业。“我天生就是那种不安分的人,外企的工作比较稳定,对于未来都看得到,这可能不太符合我的个性,我需要更大的挑战。”

  当时,刘同鑫手里仅有2万元的启动资金。这对于创业来说,是一笔微不足道的创业资金。更不可思议的是,离职的时候,他自己都还不知道要做什么。北大的学习经历,开始让他用比较专业的思维去判断自己的创业方向。

  1997年,国内的汽车产业已经开始走上规模化的道路,刘同鑫坚信汽车行业是国人消费升级背景下的一个有着巨大发展潜力的行业。所以,站在趋势前端,选择这个行业创业,方向一定不会错。

  “以自己的创业资金量,肯定做不了汽车制造。而汽车后市场还是可以考虑的,于是,我就一个细分市场一个细分市场的分析,从汽车维修到美容,每一个细分市场都盘点了一遍,发现这些市场对于资金的要求都不低,没有几十万元也很难做成。最后,我想到了汽车清洗这个看起来既低端又门槛低的细分领域。”

  刘同鑫并没有简单地去做汽车清洗服务的业务,因为资金支撑不了租赁一个门面。于是就从挖掘自身特长入手,刘同鑫从小就对机械和维修比较感兴趣,在自己家里的地下室,他用了半年时间,开发出了一款清洗枪,为此还申请了国家专利。

  从发明到量产,首先要开模具,可他手里的资金都不够开模具的。刘同鑫就拿着自己的发明找到模具厂,说服其为自己先开模具,自己先垫付少量的资金;拿到模具后,又找到做配件的企业,以模具抵押信用,先做出一批配件。然后注册一家公司,领出支票,透支出一个月的账期,在这一个月里自己不分昼夜地赶制出200套产品,以较低的价格卖出去,还收到300套的订金,迅速回笼资金,然后将这笔资金付给开模具的厂家和做配件的厂家。厂家在看到刘同鑫能按照承诺如期付款后,逐渐开始信任他,此后甚至可以赊账。

  经过反复几次“空手套白狼”式的运作,刘同鑫手里终于有了几万元的流动资金。他把这笔资金用来做宣传,在北京汽车用品展览会上订了一个展位,来北京宣传自己的产品,成功地带回了20多万元的订金。有了这笔资金后,刘同鑫回到青岛开始招人,扩大生产,公司走上正轨。

  二次创业败于股东分歧

  对于合作伙伴,除了资金上的投入,更重要的是价值观是否匹配,如果经营理念不同,这样的合作迟早会出现问题。

  在掘到人生的第一桶金后,刘同鑫重新回到北大光华管理学院攻读MBA,并把自己经营多年的企业卖掉了。

  两年后,中国的汽车后市场更大了。经过反复的论证,刘同鑫觉得便捷式的汽车清洗服务将成为未来一个潜在的市场。于是他用了半年时间,在自己家里潜心开发出了一种可移动的洗车机,其实是一个小型电瓶三轮车,在车上增加了清洗机械,还包括打蜡、美容等功能,等于把汽车美容等功能都集中在一辆车上,这样就改变了汽车清洁的服务模式。

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