首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|区域

九州通用O2O模式重构医药B2C

解码创业 来源:中国经营报 作者:刘腾 2013-09-07 16:44:06 阅读: 评论:0

  编者按/在中国消费品零售领域,医药保健品是一个有着年销售额近2万亿元的市场。医药行业触网的时间并不短,从2005年药房网上线,医药电子商务已经走过了8个年头。在其他品类电子商务如火如荼、一日千里的增长速度下,医药电商去年总的销售额仅有20亿元,相对于整个医药零售的盘子,可以说是九牛一毛。

  引发公众对医药电商关注的并非专业的药品垂直电商,而是综合性平台,天猫医药馆的上线,京东商城与九州通的合作都将药品线上零售推到公众视野中,然而,未来药品在线销售真的能像其他品类一样,成为电商行业下一个眼球品类吗?九州通与京东分手后以己之力能够重构药品B2C企业的模式和未来吗?《中国经营报》记者展开了深入的采访。

  与京东“分手”仅一个月,近日,九州通高调宣布集团在电子商务方面的规划和布局。

  九州通集团总经理龚翼华公开表示,将整合集团旗下“九州通医网”“好药师网上药店”和“去买药网”,全面进军医药电子流通领域。

  从九州通的布局上来看,他离开京东后开始整合自身资源,打造独立的医药B2C,同时并不放弃与京东、天猫这样的大流量平台的合作。不过,九州通的电商战略中最值得关注的是其意欲打通线上渠道和线下药店,通过O2O的模式盘活药品供应链。

  药店是个中转站

  “我们免费把药品或者保健品、器械送到顾客附近的药店,药店如果有能力,可以完成对顾客的配送,再向顾客收取运费,也可以让顾客上门取货。”

  O2O的核心问题是如何把线上交易与不上网的线下企业所提供的服务联系起来。“在这方面,好药师想要打造的模式还并没有真正开始推广,只能说是一种即将开始的尝试。”好药师副总经理、线上业务负责人李彩芬解释,九州通有自己的仓库和运输车辆,这些车辆平时就承担着向各个零售药店终端配送的任务,比如北京就有100多辆专门运送药品的车辆。“既然我们每天都要向终端药店发货,那么顾客在网上下的订单,我们也可以顺便包装好,随配送车一起配送到顾客居住地附近的药店。”

  这样,好药师作为B2C企业,利用了九州通的药品配送体系,在配送上可以不花成本。“我们免费把药品或者保健品、器械送到顾客附近的药店,药店如果有能力,可以完成对顾客的配送,再向顾客收取运费,也可以让顾客上门取货。”

  而对于零售药店来说,对于药店支持的网上销售的药品,好药师会分取一部分利润给线下药店。

  据介绍,目前好药师的连锁网络正在迅速拓展。目前,在全国范围内好药师有2000家连锁店,其中直营店800多家,余下为加盟店。而实现O2O的销售模式,连锁店在城市的分布很重要。李彩芬介绍,目前好药师在北京四环内有30到40家连锁店,要均匀覆盖北京四环以内的居民,还至少需要谈下十几家合作药店。

  合作药店的选择是双向的,一方面合作药店位置要好,正好能覆盖好药师连锁店的空白;另一方面,药店也有意愿和好药师合作,将眼光放长远,不嫌刚刚开展的网上业务量小。

  好药师开始的试点城市是北京、上海、广州、成都、武汉这5个建有中心库房的城市,预计在北京的试点今年就有可能进行。而能否让业务顺利开展下来,关键还要看顾客在网上下的订单量。“如果每个药店每天能接到100单,假设一单价值100元,一个月可以卖30万元,都可以赶上药店自身销售了,这种情况下药店肯定会愿意和你合作。”李彩芬说。

  对于O2O这种网上售药的模式,中国网上药店理事会秘书长张勇表示,虽然目前O2O这个概念在电商领域很热,但是这并不一定表明医药领域适合这种模式。“O2O是互联网企业搞起来的,实际上,纯互联网企业可能更适合这种模式,而传统企业除了餐饮等少数几个行业外,使用O2O模式时都有不少保留。”张勇表示,著名连锁企业沃尔玛虽然有着很强的IT管理链,但是它在涉足O2O时小心翼翼,直到目前,沃尔玛在全球只有35家门店支持O2O。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

名校之困

上层社会在自己子女教育问题上,在穷尽各种可能累积的资源以...

格力:能走多远?

格力每每成为媒体焦点,并非仅因为技术,更与一位与格力画等...

内幕调查

揭秘鱼肝油市场乱象:刻意夸大功效 现恶性竞争

近日,关于“国内几大品牌鱼肝油不合格”的传言甚嚣尘上,尽...

微信公众账号认证隐秘利益链:代办100元搞定

微信平台在带来大量信息聚合的同时,也产生了不少乱象。围绕...

人物

蒋洁敏离任审计未完即接任国资委主任

9月3日,刚刚卸任中石油一把手半年的蒋洁...

丁书苗百亿“高铁轮对资产”易主托管

原铁道部运输局副局长苏顺虎在押往北京接...

解码创业

果酷:鲜切水果背后的百亿市场

2007年,Ready Pac 在鲜切水果领域创造了7亿美金的“销售神...

唱吧:如何日流量达到百万

不管是做网站还是做App,很多人喜欢把用户需要的所有功能都加...

先锋话题

如何看待鲁迅撤出教材

在中小学开学之际,鲁迅作品退出语文教材,又被提炼成新闻,...

玩火:一个富商的政治投机(下)

游走于红、白、黑三道,并在政府和革命党之间都有极深交往的...

观点

劳务派遣工同工同酬难在哪里

8月29日,人社部相关司局负责人在公开场...

金融反腐利好A股

A股市场似乎有一种超乎寻常的能力,走势...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |