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唱吧:如何日流量达到百万

解码创业 来源:《创业邦》 2013-09-06 13:11:47 阅读: 评论:0


  唱吧获取第一个百万用户,只花了10天时间,曾经一天就进账一百万用户,它是怎么做到的?

  陈华简介

  2005年

  创办酷讯网,获得联创策源与SIG基金两轮共计1200万美元投资。

  2009年4月

  加盟阿里巴巴,从事搜索引擎技术应用的研究。

  2011年7月

  创办最淘网。

  2012年初

  创办唱吧,迅速蹿红

  提要:唱吧怎么做微博营销?

  利用明星用户。明星用户分享到微博之后,唱吧再去放大影响力,就是再去找一堆大账号去转发他的微博。

  也可以靠普通账号做推广。但不要去传播本身就没有传播能力的东西,一定是你的产品已经在微博上形成某个爆点,你再去放大它,效果就很好。

  草根大号还有一个很重要的作用就是硬推广。类似“全球iPhone精选”这样的草根大号,它的粉丝群很精准,做一个很硬的推广,效果非常明显。

  唱吧是去年5月31日上线的,现在每天都有几百万用户的活跃度,总用户量即将破亿。如果今天再让我想一个在移动互联网上能够产生爆发式增长的方向,我很难想得到。首先KTV的需求不是唱吧创造出来的,而是现实生活中本来就存在的,而且覆盖的人群足够广。但我们的主力用户还是20岁上下的时尚人群。

  也就是说,唱吧锁定的需求范围就是一个几亿用户的市场,这种需求原来没有得到很好的满足。很多人喜欢唱歌,没事就自己哼歌,但是能去KTV的机会是非常少的。我们把它搬到手机上,这些用户自然就会来的。

  唱吧有三类用户群。一种是真的把唱吧当作KTV的用户,拿来自己玩,这也是唱吧绝大部分的用户群。还有一种是我唱得挺好,想在唱吧成为明星。他们是达人用户群,有极其强烈的成名欲望,有很强的动力到处拉亲朋好友来捧场,希望有人关注他。第三种是我来唱吧玩的时候,发现有些人就是唱得很好,我就是喜欢他,愿意成为他的粉丝。他们类似于《超级女声》的粉丝,很狂热,希望他的偶像有所成就,会把身边的人拉到唱吧来。这三类人群构成唱吧非常坚实的基础,推动唱吧实现了自我的传播,这种传播其实不需要我付出太大的代价。

  先做工具,再做社区

  移动互联网的屏幕很小,我们在设计唱吧的Logo和Slogan的时候,想得最多的就是怎么能让用户打开手机面对几百个图标,记住你而不是记住别人?这个图标本身要足够抢眼。比如我们发现一个特点,红底白字就很有效。百度新闻客户端原来是蓝色的,后来他们发现蓝色的图标在手机屏幕里基本就被忽略掉了,最后它把自己整个色系都改掉了,变成红底白字,就是希望用户打开手机一眼就能找到这个图标。

  唱吧的Slogan也是比较有意思的,我们希望用户很快能记住它。因为大家在安装手机应用的时候,首先想到的是功能,比如计算器、手电筒等,而不是社区。我希望唱吧成为手机里的一个功能,你的手机能不能唱歌?不能?那你装唱吧。所以我们的Slogan就是“你手机里的KTV”,这就会使得它的门槛更低一点。

  另外,不管是做网站还是做App,很多人喜欢把用户需要的所有功能都加进去。其实好的功能做到极致,不重要的功能都可以不做。做完唱吧之后,很多人说能不能再做几个功能,我说不行,我就把一个功能做到极致,就能圈到足够大的用户。尤其是移动App,功能越多越招人讨厌。我现在觉得唱吧的功能已经很多了,但是确实也很难删、很难整合。今天看微信、陌陌好像功能很强大,但它的UI还是那样,就那几个功能,只是在里面藏得很深,这样用户的使用习惯会更好。

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