首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|区域

移淘商城:以中低端品牌为主 打破陈规

解码创业 来源:《天下网商·经理人》 2013-08-29 14:53:52 阅读: 评论:0


  2010年诞生的移淘商城属于移动B2C第一梯队中的后起之秀,用户数和收入以每年300%的速度增长。移淘商城董事长刘萧葳对《天下网商·经理人》记者表示,移淘瞄准百亿级规模,希望成长为移动B2C第一电商。

  移淘的创始团队经历过SP、移动互联网广告的风云年代。刘萧葳早在2004年上大二时就投身移动互联网。彼时,互联网泡沫使刘萧葳认定,移动互联网更具掘金价值。初出茅庐的他赶上了SP红利期的尾巴,在某创业公司中出任副总裁,上手的第一件事是同一个搭档钻研适配,一做就是两年,看了几千部手机。

  目标百亿

  当研究清楚一首铃声要做24种格式时,刘萧葳深切体会到,在移动互联网上,硬件、网络如同军阀割据,产品要做到全境优化很难。同时,相比电脑的死板,手机有着更多元的应用性。

  早早了解移动互联网的多变和特性,刘萧葳在随后几年经历了移动互联网广告的爆发期。2007年起,刘萧葳在行业霸主级企业中担当管理职责。多年积累的团队、媒体资源、掌控全局的经验,在刘萧葳投身移动电商领域创业时转化为营销、运营的优势。

  2011年,移淘获得达晨创投的首轮投资,2012年又进行了B轮融资,获得东方富海与达晨创投的千万级投资。目前,移淘商城会员超过500万,日均订单处理量超过1万单,每日发货5000~6000单,月成交额达7000万元,有望在2013年完成8个多亿收入的目标。而移淘的日均UV数超过280万,日均PV数超过700万,已成为流量最大的移动B2C。

  突破“范式”

  初生时,移淘遵循了移动B2C的框架:定位为中低端网购人群、购销、电话下单、货到付款。随着规模的提升,移淘不得不像其他移动B2C那样承受模式之痛。2012年,刘萧葳眼睁睁地看着全年十几亿元规模的订单量,经过支付、物流各环节的惊人损耗后,实际成交额仅为5亿多元。

  “互联网的支付、网络、用户习惯都形成了,而移动互联网还没有。”刘萧葳感叹。为了迎合移动B2C用户,巨大的人力成本支撑起了电话下单模式。目前移淘员工数约400人,其中电话中心客服占了很大一部分。虽然移淘一直在做人员的优化,但在刘萧葳看来,问题的症结在于支付。移动B2C的用户主要分布在一二线城市以外的“边缘市场”,最为现实的支付模式是货到付款,需要人力电话跟单,进一步推高了人力成本。

  苦于手机支付行业的不成熟,移淘目前没有办法打通支付这个关键关卡,只能在其他环节上努力降低损耗。与移淘合作的EMS平均回款期长达30天。为了降低资金回流的压力,移淘建了东南西北4个分仓,此外也入了第三方物流的仓。目前,物流成本占到移淘总成本的13%~14%,人力成本占7%。

  移淘在线下建仓的举动更像是传统B2C的作为,过去几乎没有同业者像移淘一样在这方面投入。事实上,从一开始,移淘就在尝试改变移动电商的玩法,突破某种既有的“范式”。刘萧葳告诉《天下网商·经理人》记者,移淘与其他移动B2C的不同存在于产品布局和会员法则等方面。例如,移动B2C通常给重复购买率高的商品定价高,但移淘反其道而行,在重复购买率很高的商品上给用户让利,快速积攒会员,以帮助成本的降低和移淘品牌的植入。

  与坚持深耕三四线城市、“三低”人群市场的移动B2C不同,移淘的用户有6成分布在二三线城市的郊区及其周边村镇,还有3~4成分布在一二线城市。他们很难用“农民工”、“三低”人群这些词汇来概括,而是广布于金字塔状社会那庞大的底层中,更接近意义越来越宽泛的“屌丝”。刘萧葳更愿意把他们称作“移动互联网用户”。“比起互联网用户,移动互联网用户更没有被唤醒。”他相信这是一个很大的市场。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
深度阅读

“云”中的生活

这是一场革命,庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程,...

减税正当时

减税,是因为经济形势不好。经济形势不好,同时发生的就是政...

内幕调查

曝地方政府为政绩“买外资”产业链 17万买百万美元

在全民招商的浪潮下,层层摊派的引资任务激发了基层官员的“...

催乳职业零门槛服务良莠不齐 “催”出纠纷不鲜见

产妇因接受催乳师的不当催乳,导致乳房水肿、奶水不通、乳腺...

人物

郭台铭贵州“招兵买马” 四代富士康落子贵州?

日前,有消息称富士康为量产iphone 5s ...

华星光电副总裁陈立宜在台被调查 疑违规挖角

因涉嫌违规挖角,TCL集团旗下液晶面板大...

解码创业

移淘商城:以中低端品牌为主 打破陈规

移淘的创始团队经历过SP、移动互联网广告的风云年代。刘萧葳...

创业团队:社交网络需要鲜活形象

用户分享出什么样的信息?能够引起多少位好友的注意?在社交的...

先锋话题

俄罗斯禁宣传同性恋 柴可夫斯基电影删同性恋元素

最受影响的一例,便是俄罗斯境内一部有关作曲大师柴可夫斯基...

杜甫的“夜班微博”:中规中矩而又热情高涨

对于这段按部就班的工作,杜甫是写过“微博”进行记录的,记...

观点

王亚煌:西安中院为何不直播“表哥”庭审

就贪腐官员的庭审直播制度建立而言,我们...

禾田:白酒行业寒冬 酒企应严控质量

与之前白酒行业所表现出来的“黄金十年”...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |