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泡泡玛特:价格“虚高”的卖场式无印良品

解码创业 来源:i黑马 2013-08-28 14:59:03 阅读: 评论:0


  一本A6的星钻笔记本价格是185元,一个创意钥匙扣300元……对于多数人来说,定位卖场式“无印良品”的泡泡玛特的产品价格“有点虚高”,但这似乎并没有阻止它扩张的步伐,截至今年8月底,泡泡玛特已经在北京拥有6家店面。

  摆地摊、卖校园纪录片、开格子店……大学四年王宁都在不停地“折腾”。在新浪工作一年后,家境殷实的他打起了零售店的主意,但至于卖什么,他心里没有底。

  卖场式的无印良品

  2010年的一趟香港之行让王宁找到了答案,他邂逅了“LOG-ON”——一家售卖最新时装饰物、电子玩意、文具、家居饰品及个人护理用品的潮品店。“你可以拎着篮子跟买菜一样来选购这些首饰、包包、玩偶等。”多年后,王宁依然难掩发现“新大陆”的喜悦之情。

  受此启发,王宁于2010年10月在位于中关村的Shopping Mall欧美汇开了自己的第一家创意产品店泡泡玛特(英文名“Pop Mart”),售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。截至今年8月底,泡泡玛特已经在北京拥有6家店面,这些店全部开在Shopping Mall中。

  王宁认为,泡泡玛特有点类似日本杂货品牌无印良品,后者不仅卖衣服,也卖文具、食品和家居产品。不同的是,无印良品销售的产品都是自有品牌,而泡泡玛特则是卖场形式,除了自有品牌产品,也卖ZUNY、Hello Kitty、NICI等近200个其他品牌的产品。

  为什么这些知名品牌会和泡泡玛特合作?王宁的解释很简单,因为在Shopping Mall开店不在像过去的百货公司可以租一个柜台,商户必须承租一整间店。这对于只卖饰品或者杯子的自有品牌来说,昂贵的租金是一个无法逾越的门槛,每平方米销售额也当然无法保证,这就需要一个平台来和它们共享渠道及消化产品。这时,泡泡玛特似乎有点“应运而生”的意味了。

  “我们把无数小而美的公司的产品集合在一起,在一个大型的Shopping Mall里,买衣服除了优衣库还有ZARA,但是以后要买创意潮品只能去Pop Mart。”

  而王宁还有更乐观的理由,不同于传统的百货商店,Shopping Mall将吃喝玩乐集合在一起,通过集聚效应吸引更多顾客,向Shopping Mall转变正成为中国零售业的大趋势,而自己好似“赶上了风口”。

  “高贵”的理由

  Pop Mart的Shopping Mall地段似乎也暗示了其商品的“高贵”:一本A6的星钻笔记本价格是185,带有手绘的iPad保护壳199元,zuny的钥匙扣在300元左右……

  面对“暴利”的质疑,王宁给出了解释,“很多人觉得我们的东西贵,只是它这个产品本身就是贵,我们的成本高。这个产品本身就是100块钱的东西,并且很多产品我们比线上卖的还便宜。”

  此外,在王宁看来,商业有三个阶段,第一个是卖产品,第二个是卖品牌,第三个是卖标准,凡客诚品价格低是因为它在卖产品,而Pop Mart要做成一个品牌,这也就能解释产品价格“虚高”的原因。

  “也许你拎着个LV,大家都会觉得你是什么阶层,但是很少人会说,你看我穿着凡客。我花19块钱买一件凡客T恤,是因为觉得划算,跟品牌没有任何关系。品牌是一个很综合的内容,它包含服务、产品、文化、创意等,这些都是品牌的价值。”

  线上和线下

  随着微信等移动端的火热,O2O模式愈加成为创业者追逐的香饽饽。王宁也不想错过互联网这个利器,目前泡泡玛特已经开放了微信会员系统,用户可以通过微信查询消费记录和接受优惠券。泡泡玛特也涉猎线上业务,不仅开设了淘宝店,也建立了独立的线上商城,王宁为此还花几万美元买了域名popmart.com。

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