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“大姨吗”如何成功:感同身受 抓用户“痛点”

解码创业 来源:楚天金报 2013-08-16 14:37:00 阅读: 评论:0


  创业像超女,走到最后的都是纯爷们。

  女人,每个月总有那么几天不方便,而男人,绝不可能有。

  但27岁的纯爷们柴可却偏偏带着团队里的一群大男人,每月亲自模拟“那么几天”,“感同身受”地研发出一款以女性生理期健康为核心的手机应用——“大姨吗”。

  “大姨吗”自2012年1月上线,短短18个月就拥有了2000万用户,其中包括至少40万武汉女性。产品下载量和活跃度稳居同类产品前三名。如今,“大姨吗”仅凭广告收入,每天广告额就高达20万元。近日,“大姨吗”还凭借其独特的魅力,吸引了近亿元的风投资金。

  这个长着小胡子的男青年和投资人或媒体谈起女性生理健康的时候一点不觉得尴尬,“但面对自家妹妹时,还是会有些小小的不自在。”

  陪女友看病触发创业灵感

  从“每月一次”中找到刚需

  8月12日晚,天津卫视热播的《非你莫属》栏目中有一位新晋的BOSS团成员格外引人注目,而他的创业项目也成为节目的一大侃点,他就是“大姨吗”CEO柴可。

  “‘大姨吗’究竟是什么?”这是身为男性的记者最初听到这个名字的第一反应。

  “它是一款以女性生理期健康为核心,关爱女性健康的手机应用。”日前,远在北京的柴可接受了记者的网上采访。视频中的柴可留着莫西干发型,下巴胡碴丛生,俨然就是个豪气十足的纯爷们。

  出生于1986年的柴可是贵州人,是个不折不扣的“富二代”。柴可说,自己就是传说中“别人家的孩子”:小时候成绩数一数二,获过贵州省作文比赛特等奖,留学加拿大,毕业两年后用自己的薪水买了房子和越野车。

  直到留学归来后,他面对了人生第一次挫折。

  2009年,柴可带着自己在海外打工攒下的70万元回国创业,在北京和发小一起合伙创立一个基于健康话题的社交平台。由于定位模糊,在整个2010年和2011年上半年,他的创业项目陷入进退维谷的窘境,“有一个月,8号要发工资了,3号时账面余额只有3万,远远不够发工资。”

  创业就此进入低迷期,这个一直很顺的富二代一下子成为“没钱没技术没方向”的三无青年。在最艰难的时候,柴可鼓励自己:“创业就像超女,走到最后的都是纯爷们。”

  其间,柴可的女朋友每月来例假,总是头痛,却始终查不出病因。后来他带女友回到贵阳,家乡一名老医生诊断,她患的是神经性头痛,可能是月经期间摄入过量的咖啡因、茶、巧克力等。“医生说这个在医学上还没有明确的病理定义,是医生出于经验的判断。”

  “女性的经期每月都有,会伴随着女人几十年,这是刚需。一个朋友开玩笑的话提醒了我,我为什么不能做一款提醒女孩不要在错误的时间做错误的事,帮助减轻痛苦的‘工具’来?这也是作为男人的责任和价值的体现。”柴可对记者谈起了创业初衷。

  就这样,柴可找到了创业的方向,“大姨吗”就此诞生。

  垫着护垫模拟女性生理期

  “感同身受”俘虏2000万颗芳心

  2012年1月,“大姨吗”一上线,用户从0到20万、200万、2000万,异常火爆。女性用户们亲切地叫柴可为“大姨爹”,而柴可也乐于接受这个称呼。

  事实上,市场上并不缺少同类手机应用,作为一个永远都不可能体会到“大姨妈”的男人,柴可研制的产品为何征服了2000万女性的芳心?“我从不将‘大姨吗’定位为一家基于移动互联网创业的公司,我更愿意将它做成一家健康顾问或服务类公司。”柴可说,“‘大姨吗’是凭着内容取胜。”

  柴可坦言,做“大姨吗”,最大的问题就是自己是男人,“但男人有劣势也有优势,劣势就是无法感同身受,优势就是能客观地看待‘大姨妈’这个事情。”

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