首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|区域

步履不停:用感性的文字“贩卖”服装

解码创业 来源:《天下网商》 2013-08-16 14:27:43 阅读: 评论:0


  “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”人们很难会联想到,这样感性的文字出自一个大男人之手,发源地竟是一家淘宝女装店。

  这家店叫“步履不停”,主打文艺风,追求简洁、舒适的着装体验,最抓人眼球的是类似篇首这样个性十足的文案。大多数情况下,女粉丝都始于被店家的文字感动,继而穿上了这家店的衣服。

  这要归功于两位广告行业出身的创始人,肖陆峰和何晓明,十年前他们就是同事,一个是文案,一个是美术指导,在上海高耸的写字楼里讨论广告创意,也经常谈天说地,聊聊理想和人生。两人趣味相投,成了朋友。多年之后,才有了步履不停的故事,老同事变成了合作人。

  广告人和旅行者

  三年前进入淘宝集市,又是做女装,从大环境而言,早已错过淘宝红利期,在激烈的竞争中,新的小卖家能生存下来就不错了。不过也正因为此,新卖家要占得一席之地,必须有自己的独到之处。

  在步履不停,最大的优势是其独具创意的文案,吸引了一大批忠实读者兼买家,有人留言说即使不买东西,也习惯了上他家淘宝店看看。到今年7月,步履不停上线已经三年整,成绩是四皇冠,去年销售额是1200万元。根据上半年势头,两位小老板预计今年将达到3000万元,前三年每年都保持了3倍增长。

  从无到有,从小到大,一家淘宝店的成长不一定都得烙上辛酸和艰难,至少肖陆峰和何晓明没有这种感觉,三年下来简直可以说是一帆风顺的。当然,两个人的人生轨迹已经随着淘宝发生了改变,这变化至今令他们诧异,“有时候到公司看着这么多人在忙,有种奇怪的感觉”,对老板这个身份,他们还不太适应。

  7月一个炎热的上午,在杭州滨江某园区的一幢楼里,步履不停的公司所在地,两位小老板与《天下网商》记者见面,采访地点在一间不大的会议室,这也是肖陆峰的办公室,长桌上摆着一台手提电脑。空调开着,头顶的风扇也呼呼地转着,对面坐着两个穿着T恤的大男孩,态度温和,既不过分热情也没什么架子。在进屋之前,肖陆峰一手夹本书,一手拎杯咖啡,穿一条及膝短裤,脚上是一双人字拖,好像要去树底下乘凉看书一样,但其实这是他上班的常态。

  肖陆峰与何晓明都生于1978年,广告出身的他们,骨子里都带着点不安分,喜欢四处旅行。上海的两年广告文案生涯对肖陆峰来说,只是人生的一小段,他无法忍受自己继续过那种生活,常常日夜颠倒,赚来的钱支付完房租等生活开销后也不会剩下太多,即便成为创意总监,也是过着继续加班并成为房奴的生活。于是他果断辞职,独自背包旅行,走过了国内大部分地方和东南亚,去云南偏远山区支教,在印度一待就是半年。

  在他四处游走的时候,何晓明依然留在广告圈,但也不安于现状。他尝试过自己开广告公司,对行业的不满,令他最终选择了退出。

  2010年,肖陆峰回到上海,与何晓明再度相遇。此时,身边同龄人大都已经安定下来,成家生子,上班下班忙忙碌碌。这两个大龄未婚男青年却赤手空拳,开始了创业之旅。

  他们说自己是不靠谱青年,既不了解市场,也不懂淘宝,看到朋友做淘宝感觉不错,便决定自己也来开店。

 “如果没有淘宝,我们可能也不会来创业了,因为两个人的性格都不是做生意的,但淘宝这个平台可以让我们躲在背后,不用跟外界接触,就把生意做了。” 肖陆峰告诉《天下网商》记者。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

与世界工厂说再见

没有哪个国家能满足所有条件,所以再也难有哪个国家能成为中...

煤老板的大崩盘

曾经,在神木“刘旭明”三个字只要落在类似股权收据类的纸上...

内幕调查

部分进口车存猫腻:配件并非全进口 4s店以此牟利

进口车分为整车进口和主要零部件进口两种,如果车主不加以区...

鸡尾酒暴利调查:成本仅1/10 利润700%

一杯售价近百元的鸡尾酒,其原料成本仅占1/10,暴利指数之高...

人物

宗庆后指李嘉诚垄断 致港人生活成本居高不下

在宗庆后看来,李嘉诚对香港的天然气、水...

政策趋势迷茫 任志强:房地产业全年或趋于平稳

昨日,华远地产董事长任志强在房地产论坛...

解码创业

步履不停:用感性的文字“贩卖”服装

三年前进入淘宝集市,又是做女装,从大环境而言,早已错过淘...

“大姨吗”如何成功:感同身受 抓用户“痛点”

如今,“大姨吗”仅凭广告收入,每天广告额就高达20万元。近...

先锋话题

再议“焚书坑儒”:对后世政治生活仍有长久影响

秦始皇在实现统一之后第八年和第九年做的两件事,也就是通常...

看古代人如何消暑:宋朝街边摆满冷饮摊

宋孝宗说:“朕前饮冰水过多,忽暴下,幸即平复。”意思是我...

观点

反垄断如同当年蒋经国“打老虎”

笔者认为,反垄断局可以隐忍,但是一旦亮...

谭浩俊:谨防不良贷款“压垮”实体经济

显然,银行的经营行为,已经完全超过了正...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |