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友宝:用互联网改变传统售货机

解码创业 来源:新浪科技 2013-08-12 12:27:48 阅读: 评论:0


  友宝如何用互联网的方式改造传统产业,从线下杀到线上?

  潜行三年的王滨,开始松了一口气。

  他创建的友宝公司部署了超过1万台自动售货机,占中国自动售货机总量的三分之一,悄然成为中国第一大自动售货机运营商。

  自动售货机诞生于上世纪60-70年代,最早发源于欧美,但是在日本发展最好。日本国土面积小,资源极其匮乏,人力成本高,给自动售货机非常好的生长土壤。

  在日本,自动售货机覆盖大街小巷,平均20人就拥有一台自动售货机,成为整个民族的消费习惯。强势的售货机渠道甚至控制了上游厂商,供应商为适应售货机的售卖方式开始推出桶装包装的衣服、百货。

  在国内,房租节节高涨成为零售业的第一大成本,人力成本也愈加高昂,无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内快速发展。

  从2000年左右开始进入中国到2011年十余年间,国内自动售货机数量从0增长到1万台,但是从2011年到现在不足三年,自动售货机数量却从1万台,快速增长到4万台。

  重新发明自动售货机

  “自动售货机是一个正在高速增长的朝阳行业,但是只做传统的自动售货机,我肯定是不会感兴趣的。”王滨说,他看重自动售货机的原因是,无线互联网的到来,让自动售货机成为智能网络的云终端。

  王滨王滨曾经一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司,借助当时国内风行一时的无线增值业务(SP),网兴迅速崛起、业绩井喷式增长,被新浪(78.06,1.72,2.25%)收购。随后,王滨进入新浪担任新浪资深副总裁兼新浪无线总经理。

  离开新浪之后,王滨干了一件疯狂的事。2006年,他担任船长驾驶“全球通-新浪号”无动力帆船,历时两年,环球航行3万海里,抵达2008奥运会帆船比赛地―――青岛帆船运动中心码头,完成了中国人首次帆船环球航行。

  作为一个外行,为了干好售货机这件事,王滨首花费5000万收购了南方一家传统售货机运营商。“之前这个行业很不发达,资金没有进入,人才水平不高。要管好这些蓝领,需要多年的经验,如果是我们自己练,可能会为此交不少学费,所以选择先买一家公司打开看。“王滨解释说。

  之后,王滨将友宝切分成两个公司,一家传统方式管理的公司,专门做线下售货机管理、物流;另外一家用互联网方式管理的公司,做技术研发和网络端运营。

  与传统的售货机不同,每一台友宝自动售货机都是一个联网终端,友宝可以实时监控每一台售货机的运行情况,随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。

  友宝还鼓励用户下载手机客户端购买商品、支付,然后从售货机中取货,完成后可以在售货机的屏幕上获得奖励游戏,有一定概率获得额外奖品。这些与众不同之处,让友宝颇受年轻用户喜爱,当与其他品牌售货机一起摆放时显得“鹤立鸡群”。

  柜门式自动售货机打破了商品尺寸对售货机的限制,而且成本大大降低。此外,友宝还在传统货道式售货机之外,研发了柜门式售货机。这种售货机由一组自动柜子+一台无线终端,用户需要使用友宝客户端完成购买流程,然后柜门自动开锁,用户取走商品。

  相比货道式售货机这种新型售货机成本仅3000元一台,而货道式售货机成本达到数万元。优点是,不必再考虑商品的尺寸是否适应售货机的货道,可售商品的品类大大增加。

  广告收入明年过亿

  在王滨看来,自动售货机的盈利模式绝非零售本身,基于无线互联网,友宝除了传统的快消品外,能够触及几乎所有的快消品类,以及未来后向的电子商务和数据服务。“未来友宝的盈利中,只有20%来自售货机零售,30%来自广告,50%都是来自电子商务。”

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