首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建|区域

乐蜂网:挖掘“平民”达人背后的经济效益

解码创业 来源:南方都市报 2013-07-29 16:50:37 阅读: 评论:0


  南都记者从乐蜂网5周年活动上看见,一批“平民”时尚达人,经过专业包装后闪亮登场,虽不是明星名模,但灯光一打、POSE一摆,拍出的短片也颇有范儿。这些达人在乐蜂网上拥有自己的页面空间,可以秀妆容、写微博、晒货单,以供粉丝们借鉴。

  乐蜂网CEO王立成告诉南都记者,乐蜂网要利用达人在粉丝群体中的影响力,开发周边产品,带动粉丝消费,深度挖掘明星达人背后的经济效应。

  达人经济贡献1/4销售额

  电子商务网站“广告-流量-转化销售”的模式已经沿袭多年。但现在,流量越来越贵了,很多企业市场占比的费用在20%以上。

  “乐蜂网的市场营销成本压缩在5%,这个是达人模式的巨大贡献。”乐蜂网CEO王立成说,流量能买得来,但用户口碑买不来。

  “达人模式”其实就是为用户搭建展示平台,当每一个用户都成为了商品展示的货架,帮助他们放大声音就等于拥有了众多传播渠道和导购员。在这个意义上,京东商城早就为用户辟出讨论区,让买家晒出自己的购物清单与心得,互相参考;凡客诚品则设“凡客达人”专区,让达人用户成为一个个新品发布的节点;乐蜂网的劲敌聚美优品也在导航栏中开辟一个频道入口———美妆口碑。

  但是,从“达人社区”到“达人经济”,虽然只改了两个字,做起来却没那么简单。其难点就是“达人社区”腾挪空间较小,电商平台为用户提供的页面设置及功能扩展都很有限,很难实现通过用户影响用户,从而引导消费。

  而乐蜂网方面提供的数据显示,目前,乐蜂网签约的时尚达人总数达500余人。从2008年~2011年,乐蜂网每年以300%的销售额增长。2012年,销售额继续飙升至18.9亿元,其中,自有品牌的整体销售达4亿元,相当于四分之一的销售贡献来自达人经济。

  针对不同达人开发品牌

  如何玩转达人经济?创办之初,乐蜂网的运营模式是先把自有品牌化妆品免费派送给一些明星,这些明星用过之后,纷纷拿到微博上去晒。此后,乐蜂网锁定一批明星目标,根据明星的特质,为明星达人量身定做相关产品,进行长期合作。“比如我们自己做的美丽课堂,把签约达人拍成3分钟的小片子,不断告诉大家一些去痘痘,去妊辰纹等等的解决方案。”王立成坦言,乐蜂网这些信息的提供已然跟“产品销售业务”关联甚少,但将用户关系组织好,随时掌握用户需求并提供关怀,效果显著。“虽然用户是在各大电商间迁移的,但乐蜂引入的用户转化率高达50%,并能长期保持住。”

  其中可挖掘的价值点还有很多。4月16日,谢娜“欢型”品牌的春夏新款“那小样儿”在乐蜂网上线4天预订量达数千件。这也是乐蜂网深度挖掘明星达人背后经济效应的一个样本:针对不同达人的不同特点及所代表的人群,乐蜂网开发出了属于他们自己的产品和品牌。

  王立成希望,乐蜂网2013年的销售额可以达到40亿元,其中自有品牌和达人品牌能够占到一半。

  低成本曝光省“粮草”

  是时候与拼低价、拼货源的草莽时期告别了。“目前整个中国化妆品一年零售总额约1800亿元,其中只有300多亿是本土品牌,意味着80%-85%的份额被外资品牌占据,假如外资化妆品商生产一个产品成本是30元,卖给渠道商则是300元左右,渠道商只有10%左右的毛利。”王立成对南都记者坦言,做化妆品代理品牌很难盈利,即使盈利也会很快被追赶。“我觉得大家都在赌,赌竞争对手倒掉自己就有很好的利润。”

  要做自有品牌(达人品牌)是个战略,怎么做,却是个比战略复杂100倍的战术问题。消费潮流不断改变,外资化妆品大牌之所以市占率很高,很大程度上就是因为它们重金砸向电视广告、明星代言,拥有很高的知名度。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
深度阅读

商业银行大考:存款利率放开

贷款利率放开并非一场疾风骤雨式的改革,但按照利率市场化的...

同业救赎

仅仅在两三年间,银行同业业务急速膨胀。银行同业业务最初限...

内幕调查

进口汽车暴利背后:被指运用单一渠道操纵价格

近期,随着反垄断调查的扩大,进口汽车的问题引起了社会关注...

暗访“奶妈”利益链:收高额会费 或存不法交易

本月一则名为《深圳富豪圈流行成人喂奶》的新闻引来了人们的...

人物

揭秘女富豪何燕:6年登上富豪榜 靠前夫起家

日前,国腾电子实际控制人被查的消息,将...

上海“东八块”之一地块将开拍 潘石屹争地存变数

2003年,上海首富周正毅因涉嫌经济犯罪被...

解码创业

乐蜂网:挖掘“平民”达人背后的经济效益

电子商务网站“广告-流量-转化销售”的模式已经沿袭多年。但...

承兴国际:将授权品牌圈进主题公园

每次从好莱坞环球影城考察回来,孙彦波就愈发深刻感受到中美...

先锋话题

人道救援的迷思

前日,联合国下属的救援组织:联合国难民署,呼吁扶助战乱国...

甲午记忆:被遗忘的第二战场

这是1894年。现场的人们或许都没有想到,他们的命运、连同东...

观点

周俊生:中投踏准了国际市场复苏的脚步

中投是由我国中央政府于2007年设立的一家...

许一力:为何突袭政府债务审计风暴?

这两天有消息称,国务院发特急明电,要对...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |