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易迅:50万元滚出的大生意

解码创业 来源:京华时报 2013-07-15 17:19:51 阅读: 评论:0


  6月28日,创办已经7年的易迅第一次在上海举办了全国供应商大会,此时,距离腾讯入股易迅刚好3年。易迅创始人兼CEO卜广齐在会后接受了本报的独家专访,讲述他从单干到被收购的心路历程,同时也吐露他要在电商三强卡位战中占得一席之地的野心。

  人物故事:电商屌丝打工起步

  和那些出身名校甚至留洋镀金的互联网精英相比,卜广齐属于屌丝。

  “我从中国北方一个三流学校的三流院系毕业,学的也是一个三流专业——重型机械。”卜广齐这样描述自己的大学和起点。

  2000年,大学毕业的卜广齐来到了上海,被分配到闸北的一家机械制造厂。工作极悠闲,就是发不出工资。大学里没正经念什么书的卜广齐在这时开始认真读书了,他经常跑到福州路的上海书城,一次买书就花费四五百元,当然都是电脑、IT方面的书籍。

  据卜广齐称,当时他上班时读书,下班还在读,能读到夜里11点多,是他一生读书最多、最刻苦的阶段。在连续四个月没领到工资后,卜广齐跳槽到一家主营网络安全的香港软件公司。四个月后,因发现这家公司人事变动太多,觉得前途有限,卜广齐又开始寻找新的方向。

  Newegg(新蛋网)对卜广齐的影响极其深远。2001年4月2日,卜广齐在六个月内连跳两次槽之后,进入Newegg工作。当时,Newegg是最初进入中国摸索电子商务模式的美国公司,卜广齐加盟时,加上董事长才3个人。

  “我对电子商务产业的认知,就是在这家公司近五年的实践中构建起来的。”卜广齐对新蛋至今心怀感恩。

  Newegg在美国的业务发展非常迅速,而且公司很快就实现盈利,但在2002年之后,逐渐在内部管理和流程管理等环节上暴露出问题,通过这些问题的解决,让卜广齐更加深了对电子商务这一新兴产业的理解。

  50万元滚出大生意

  2006年6月5日,看好电子商务发展前景的卜广齐,跟志同道合的朋友一道,以区区人民币50万元自筹资金起家,创立了易迅网,专注于PC和电子消费类产品的B2C业务。

  一开始时只有两三个核心伙伴,通过网站卖一些毛利率很低的电脑及配件和消费电子产品。卜广齐创业之初的想法是在数码3C领域做一个小而美的公司,做出自己的特色和专业性。一年后,易迅做到了1000多万元销售额。

  易迅网的特色是区域化(只做华东市场)和服务特色化,它在上海、杭州、苏州、扬州等地自建了物流团队,以送货速度快在用户群中颇有口碑。而其他区域的消费者当时却几乎没听说过易迅。

  跟其他电商网站发展路径不同的是,易迅网从2006年成立到2009年一直没有融资,靠创始股东的自有资本,将生意越滚越大。

  小而美嫁入腾讯豪门

  不过,一心想做小而美的易迅遇到了挑战。2009年是中国电商发展的重要节点,同样靠3C起家的京东商城发展迅猛,而且不断融资扩张圈地,靠着雄厚资本在全国市场推进,很快会淹没掉易迅在这一垂直领域的优势。

  “在这种环境下,我就开始考虑,是不是可以把未来发展的梦想做得更大一点?”卜广齐承认外界的压力逼迫他不得不放弃小而美的梦想,易迅要生存必须及时调整思路,要成为一个能够覆盖更多类目,并在全国拓展的大型电商网站。

  但是,卜广齐的扩张思路遇到的第一个难题就是融资,易迅只是偏安于一隅,虽在区域市场深耕细作,口碑不错,但规模当时只有京东的十分之一,靠这样的规模去说服风投确实困难。

  卜广齐决定换一条别的路。他最初接触的是包括富士康在内的传统家电制造和物流企业,但“很快发现这些公司对电商并不了解,而且总想控制你”。

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