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佳沃蓝莓:联想的农村经济“冻土层”破冰之旅

解码创业 来源:《中国企业家》 2013-07-10 13:23:01 阅读: 评论:0


  来自演讲台上的声音,总是描绘美好的蓝图。

  “中国现有三亿人能消费得起蓝莓,这相当于整个美国的人口。这是巨大的商机!”

  “这个产业我们发展了100年,今日仍在高速成长,这让中国蓝莓市场充满了想象空间。”

  6月8日,智利蓝莓协会主席、加拿大蓝莓协会主席在青岛向中国农民和投资农业的企业讲述了他们对这个行业的看法,一旁客串主持人的陈绍鹏满面笑意、频频点头。陈绍鹏是佳沃集团总裁,佳沃前身为联想控股农业投资事业部,代表联想控股投资、经营农业产业。

  与台上的嘉宾们不同,无论在任何场合下,中国小农都有自己的算盘。“你们说得特别好,但是我种了4年蓝莓,为啥一直没有赚到钱?”台下这个突兀的提问让台上的主持和演讲嘉宾有些尴尬,但它却将人们拉回到了中国农业的初级和混乱之中。

  佳沃种植事业部经理姜惠铁轻声告诉《中国企业家》:“这是中国农业的落后现状,即使现在,任何新入国内蓝莓行业的企业都可能会走弯路,因为行业太混乱了。每种1万亩蓝莓,最后能实现挂果、收益的大概只有1000亩。”姜曾经是沃林农业的创始人之一,如今已为联想收编,他的判断意味着在中国蓝莓产业投资规划收益与实际产出之比可能仅为10:1,而这就是联想投资农业第一单所面临的行业现实。

  其实早在上世纪90年代初,联想就开始考虑进入农业,柳传志与老朋友、经济学家周其仁讨论“为何国内如此庞大的人口基数,内需却难以开发”的问题。周其仁给出的解释是,农民收入增长的缓慢导致了国内市场的厚度不够。农业与农村是中国经济的“冻土层”,只有把这个冻土层打破了,联想的饼才能做大。

  周其仁解释的宏观经济结构,柳传志从中悟出了商机——贫瘠“冻土层”背后,是难以与市场接轨的农产品供应,是从田间到餐桌缺乏管理的松散体系,但如果能由资本进入重新制定游戏规则,引入品牌与规模经济的要素,格式化此前农业经营方式,那么农业的生存状态与利润空间或许会判若云泥。

  逃离技术宿命

  陈绍鹏曾负责联想集团中国、巴西、印度、俄罗斯、墨西哥、印度尼西亚等155个新兴市场国家与地区的国际化运营,四分之三的时间都是在天上飞。而姜惠铁曾在青岛安静地守着他的万亩蓝莓种植基地,育苗、保存土壤样本,过着“除了加油,没啥要自己花钱”的小农生活。两个人在2011年前没有交集。

  在2009年,十七届三中全会推动了“农村土地流转”,这一年,联想控股战略投资部开始了对农业投资进行调研。

  此时联想还谈不上改造传统农业,更现实的考虑是能否在这个8亿农民“面朝黄土背朝天”的领域中找到立足之地。2011年4月的北京,沙尘漫天。柳传志把陈绍鹏约到了办公室。当时,联想农业投资事业部第一任主管周诚(中国玻璃董事会主席)刚刚离任。没有过多的铺陈,“是否愿意负责联想控股农业板块?”柳传志问,他很快得到了肯定答复。

  陈圆脸,有西北人特有的浓眉大眼,说话声音浑厚。他记忆力超强,时隔多年依然记得是1993年7月3日从大学离校。他在联想集团工作了19年,同事们说他有将“冰块卖给爱斯基摩人”的销售能力,他所负责的新兴市场业务为联想集团贡献了超70%的销售额,外界曾将陈与联想集团高级副总裁刘军被并称为两大“少帅”,并猜测二人将成为联想集团CEO杨元庆的首选接班人。

  按照这种预期,陈绍鹏的职业生涯应该一直与公务舱、镁光灯、资本、谈判相伴,但这次转型让与他职业相关的关键词变成了拖拉机、育种、农户、泥土。2011年10月陈绍鹏出任联想控股农业板块掌门人时,有一个故事是,陈绍鹏的父母拉着他的手问:你是不是犯了错误,柳总把你贬去做农业,我们可是辛苦一辈子才让你离开农村,你怎么又回来了?“柳总为什么最终选定了我?从联想内部来说,大家都知道我比较适合做开拓性的工作。”陈绍鹏告诉《中国企业家》。

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