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爱日租跌倒对短租网站的启示

解码创业 来源:虎嗅网 2013-04-19 15:20:08 阅读: 评论:0

  一个不成熟的行业必然会给先进入者造成很大的障碍,爱日租付出的学习和探索成本不可忽视。安全、诚信、体验等一系列问题考验着所有的短租网站

  前两日看到终于有媒体直接爆出关于爱日租裁员的文章(《欧洲互联网山寨大王Samwer再次折戟中国大陆》),不由感慨。

  蚂蚁、小猪一季度都宣布融资一千万美元,途家两轮共计4亿元人民币,程途网A轮融资也已在进行中,游天下背靠干爹的资金支持和流量导入一直不动声色的在线下持续耕耘。短租在资本市场的的表现似乎不错,但这厢爱日租却爆资方停止资金注入,人员裁撤80%,管理团队减员,150人的团队仅余30人在勉强维持运转。冰火两重天的境遇对比又将短租行业拉回到去年初的聚光灯下。

  笔者因为看好短租市场所以一直持续关注短租行业,也有幸和诸多的短租网站创始人及高管有过深入接触。而因为与一些人相熟所以对爱日租的了解尤为深刻,我觉得有必要将爱日租的历程呈现给大家共同探讨,并针对短租行业谈一谈自己的理解和看法,希望对众多的短租或其它行业创业者都能有所帮助。

“富二代”无节制挥霍,财源断流

  爱日租并不是一家高调的公司,至少在对外的媒体宣传上信息量并不大。所以其现在突然呈现给大众的境遇可能很难理解,但如果了解爱日租的内部情况,就会知道这种下场几乎是必然会发生的。

  爱日租之所以大规模裁员和业绩大幅下滑,最直接的导火索是成本控制非常差,后来母公司Rocket Internet直接停止资金注入并要求削减开支、大幅裁员。笔者简单例举几个数字,请创业者托住自己的下巴:

  2011年年中上线,当年百度推广费用500万,2012年百度推广费用1000万,2013年已与百度签署的框架协议1000万;

  “日租”关键词由最初8毛每次点击跃升到最高值17块多!百度推广订单获取成本最高峰170多元,裁员之前获取成本也在120元上下,而每个订单平均仅为3间/夜,单价在500至600之间;

  成立之初所有的管理团队几乎全是通过猎头寻觅,仅一个大区经理就需要付出10万多人民币,全国最后设立了5个。此外还有各种职位的高管、甚至CXO级别人物全是通过猎头渠道聘用,招聘费用即使保守估计也至少在100万人民币以上(不少创业团队的天使投资额度都不过如此吧)。城市AE的工资是游天下的两倍以上,几十个重点城市都有单独的办事处(而蚂蚁早前就因不堪重负最后全部裁撤办事处并导致负责人出走创立小猪短租)。一个初创公司如此对人力成本竟然如此“大度”,是不是让你讶然?

  到这里,大家一定就有个疑问:爱日租为什么这么有钱,为什么花钱这么“无节制”?

  这是最关键的问题,如果说成本控制不当是直接原因,那上面这个问题的答案就是爱日租目前境遇的根本原因。

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