中国经营网首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建

BLOVES婚戒定制中心:婚戒未来的名字叫“定制”

解码创业 来源:中国经营报-中国经营网 作者:索寒雪 2013-03-23 23:29:31 阅读: 评论:0

  新的模式、新的噱头以及新低的价格,在钻石领域,想迅速打造出知名度并不难,但是保持持久的竞争力是对所有品牌的考验。

  曹霖是这个传统行业中,少有的高学历领导者,他的婚戒定制品牌BLOVES常常把店面开在LV、Fendi这些奢侈品牌的旁边,销售额曾经奇迹般超过相邻的周大福销售店的3倍。

  在曹霖看来,中国的高端消费者已经趋于成熟,与此相应的婚戒定制的细分领域正在迎来商业机遇。

  定制有爱情故事的婚戒

  《中国经营报》:今年中国销量最高的珠宝企业是周大福,今年上半年内地营业额预计达到140亿,除了周大福之外,周生生、戴梦得等很多传统知名的品牌,以及众多的电子商务品牌,让这个行业的竞争日趋激烈,您还如何看待目前的商业机会的?

  曹霖:从事珠宝领域的工作已经很长时间了,我曾经是一家珠宝企业的高管,非常注重对顾客消费需求的研究,在创建BLOVES之前,我经常和各种顾客沟通,研究消费者对产品的喜好。有一次在南京,一位顾客给了我很深的影响。这位顾客已经结婚多年,过去由于经济能力有限,没能购买钻戒,现在想想补买婚戒。顾客对我说,“你们能够提供的款式多是多,都不是我想要的!这些设计都是差不多的戒指,是成品,而我和她当年结婚时是有一段故事的,我想将这个故事做到我们的婚戒上,可是现在珠宝店里都做不了。”

  这段经历对我的触动很大,我开始意识到,随着社会的发展中国的消费需求已经开始多元化并逐渐细分,顾客已经不再满足于购买同质化的成品,而是需要融入自己爱情故事的、独一无二的婚戒。再传统的行业,面对新的消费时代都需要重新定位,在这个定位过程中,我和团队创建了BLOVES品牌。专门为中国的中高端消费者定制婚戒和结婚纪念戒指。但是,与传统的手工不同,我们又融入了模块化的流程管理,进行大规模个性化定制,使这一定制过程既能大规模化,又能满足个性需求。

  《中国经营报》:现在商界流行一句“创新就是率先模仿”。在法国举行集体婚礼是不可思议的,因为每个人都想有自己独特的方式纪念爱情,婚戒定制在西方已经非常普遍,蒂芙尼等国际品牌也提供定制服务,西方的珠宝品牌定制方式是否对你产生了影响?

  曹霖:在国外,我也注意到了这一点,消费者都希望自己的爱情故事能够在婚姻仪式的每一个细节中体现。对于婚戒,他们不会简单地去买个成品,而是愿意花很多心思去定制专属于自己的婚戒。但是,我也注意到,像蒂芙尼这样的品牌,尽管他们有国际知名的设计师,但是归结到消费者个体定制上,可能只是,同一款式,定制戒圈大小不同而已。这还不能完全满足消费者对个性化的强烈需求。

  而我和团队想做的是,是把每一个顾客的爱情故事,都通过婚戒的设计展现出来,因为每枚婚戒都是情侣双方爱情的承诺和升华,每一份承诺背后都有一个感人的爱情故事,这个爱情故事或者平凡,或者浪漫,但对每一对情侣来说都是刻骨铭心和值得永远记忆的,这就要求每枚婚戒的设计都不相同。比如在我们的顾客中有个男孩喜欢上了女孩,就打听女孩喜欢什么,然后发现女孩很喜欢吃棒棒糖,男孩就挖空心思买各种棒棒糖送给她。直到送了大概第51颗棒棒糖时,男孩才鼓足勇气向她表白,并成就了这段美丽的爱情。于是,BLOVES珠宝设计师用“棒棒糖”作为创作元素,为他们设计了一款独特的“棒棒糖婚戒”。

  这样的定制需求,很多消费者都有,但是能满足这种需求的品牌却少之又少。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

中欧贸易战:总理亲自公关

一场关于中国光伏产业的保卫战正在打响。中国政府高度重视,...

国美亏损盈利模式迷失:开店还是关店?

线上线下协同发展是国美3年内战略的核心,但这对国美无疑于是...

内幕调查

农夫山泉创始人起底:与宗庆后恩怨情仇可拍电影

“水质门”、“水源门”的关键在于环境治理做与不做。没有任...

真实的《中国合伙人》是这样的!

王强感叹,在看完《中国合伙人》之后,他终于能清晰地表达自...

人物

刘志军罪名过轻遭质疑 被曝卖官好色痴迷权力

刘志军涉嫌“卖官”,买官者名单覆盖六名...

六安市副市长权俊良疑涉倪发科案被调查 数名商人被带走

近日,安徽省原副省长倪发科被调查,有消...

解码创业

天使投资人薛蛮子:只投好玩的项目

薛蛮子已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商...

去哪儿网创始人庄辰超的投资逻辑

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词...

先锋话题

托尔斯泰:莎士比亚作品让我感觉极度恶心

托尔斯泰这篇《论莎士比亚和戏剧》,写成于1903年,在这一百...

《富春山居图》为何一分为二:藏主欲焚画陪葬

弥留之际,气如游丝的他死死盯着枕头边的宝匣。家人明白了,...

观点

金岩石:万福生科罚得太轻

如果万福生科案发生在美国,处罚最重的一...

周其仁:城镇化要避免走“工业化老路”

周其仁认为,应该倡导PPP(Public—Privat...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109