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乐普医疗:抢占心脏地带

解码创业 来源:福布斯中文网 2012-11-27 21:00:52 阅读: 评论:0

  乐普(北京)医疗器械股份有限公司(以下简称“乐普医疗”)的总部依然在距离中关村的昌平科技园内,蒲忠杰的办公室装潢朴素,丝毫看不出主人的个性和偏好。

  蒲忠杰比约定的时间晚到十分钟,他解释自己刚从北京工厂开会回来,他的日程表排得满满当当,从1999 年回国创业至今,蒲忠杰一直保持每天12 个小时的工作负荷。他的星座是摩羯,以隐忍、坚持和工作狂为关键词。

  事实上蒲忠杰的创业就是“苦熬”和“巧干”的结果。在2004 年国产心脏支架受认可前,乐普医疗苦熬了足足五年,每年赔足几百万,不仅“吓”走了多位高管,还差点关张大吉。同样如果没有蒲忠杰的一以贯之的坚持,乐普医疗在上市初也许不会以股价暴涨至市值第一而“威震”创业板。

  2009 年乐普医疗上市首日市值为257.4亿元,市盈率高达127 倍,是登陆创业板的三百多家企业中,上市首日总市值最高的公司,身家随股价水涨船高的蒲忠杰也在当年被媒体冠以“创业板首富”之冕。

  1963 年出生的蒲忠杰在大学里专业是金属材料,毕业后在北京一家研究所工作并获得了博士学位,1993 年他到美国佛罗里达国际大学做访问学者,第一次接触到了心脏支架的研发工作。此后,他一直从事生物材料和介入医疗器械的研发。

  1998 年,蒲忠杰在美国创办WP MedicalTechnologies,Inc 公司,唯一合伙人是他的夫人张月娥。

  1999 年,蒲忠杰回国创办了乐普医疗,这次他获得了中国船舶重工集团公司(以下简称“中船重工”)的投资,并担任技术总监。“当时想干点自己的事,又有人给投资,当然就回来了。”90 年代末的中国,心脏支架产品全姓外资,偌大的市场全无中国企业的踪影,他觉得能给自己找点事干。

  心脏支架是冠心病的有效治疗手段,这种微小的管状器材像在拥挤不堪的冠心病患者血管中搭建起的疏导交通的“弹簧”,它由金属或高分子材料制成,用于支撑人体内因为病变而狭窄、闭塞的血管,能够恢复血液流通。

  初回国蒲忠杰还是个读书人,谈不上多懂商业。但心脏支架是医疗器械中的暴利产品,最开始创业的蒲忠杰和投资方都兴奋不已,认为需求大,利润高,从任何角度看都是利好的生意,应该很快盈利。

  很快乐普医疗成为国内第一家获得裸支架注册证的企业,但最初乐普医疗却在商业中绕了不少弯路。乐普的控股股东中船重工并没有医疗器械的运作经验,虽然乐普医疗很快生产出了心脏支架,但8,000元的出厂价定价,比进口产品还要贵,没有渠道商愿意接受这一价格,所以乐普医疗只能依赖自己的销售团队来推广市场,门庭冷清,一年只能卖几百个产品,自然迟迟无法盈利。

  2003 年,中船重工在危难之间决定换上创始人蒲忠杰任总经理(中船重工至今仍是乐普第一大股东,而蒲忠杰为个人第一大股东)。北京乐普增资收购了当时由蒲忠杰投资并主导的另一家企业天地和协,利用天地和协成熟的销售网络和技术团队进行下一代支架产品的开发。他大胆关掉了不见起色的销售,全线撤退进行研发,放弃了传统的裸支架,开始为期两年的药物支架研发。

  药物支架的出现是当时支架市场新出现的巨大进展。裸支架在疏导狭窄的冠状动脉“交通”方面有一定的功效,但是存在于血管中的支架容易导致与它接触的血管壁和内皮细胞损伤,发生免疫反应,导致内皮细胞增生,从长期看这会产生血管的再次堵塞。药物支架就是应对此类情况,通过缓慢释放一种药品,缓减细胞增生的速度。2003 年,强生在全球推出第一个药物涂层支架,此后主导全球市场长达数年。

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