中国经营网首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建

尚品宅配:标准化的家具定制

解码创业 来源:第一财经周刊 2010-07-30 00:39:51 阅读: 评论:0

  通过改造生产流程,尚品宅配将只能单一生产的定制家具做成了标准化生产。

  经过两年不错的增长之后,定制家具公司尚品宅配(以下简称尚品)创始人李嘉聪发现公司开始面临一个窘境:不断增加的订单和定制家具的种类使得成本大幅增加,而且供货周期也从最初对顾客承诺的15天延长到30天。

  李嘉聪所遭遇的正是家具定制行业共同面临的一个难题。定制家具的问题是每个客户的需求和订单都不一样,传统的定制家具公司按照单个客户的单一订单来生产,这样限制了生产能力,要扩大生产能力只能无限制的增加设备,扩充生产线。

  为了避免个性化定制带来的成本和供货周期问题,家具定制公司通常都是做价值数十万甚至百万的高端定制,或者只做某一个品类的定制服务,比如橱柜企业只做橱柜定制,衣柜企业只做衣柜定制。

  作为一个定制家具公司,尚品最初依靠一种典型的轻资产模式运行—只做橱柜一种定制家具,为客户提供家具设计方案,然后将订单外包给下游家具厂生产。但为了解决多种家具定制带来的成本和供货周期压力,李嘉聪重新将尚品设计成一个生产型的公司,这反而解决了此前一直让他头疼的行业难题。

  据李嘉聪提供的数据,2009年尚品的家具出厂销售额超过3亿元,目前直营店达22家,加盟商超过400家。

  找到消费者

  2004年创立尚品宅配之前,李嘉聪和朋友针对橱柜企业开发了一套设计软件,设计者和消费者可以直接利用软件看到家具三维立体图。但橱柜老板们却告诉李嘉聪软件这个东西对他们的用处不大,因为在帮消费者设计家具方案时,耗时的手绘效果图通常被作为收取“订金”的理由,买卖不成订金是不退的,因此即使不太满意消费者也不会轻易换卖家,而电子化的设计对绑定消费者很不利。

  但李嘉聪在推销软件时观察到很多消费者实际上很愿意通过设计软件事先看到家具效果,而且当时整个家具行业增长很快,“毛利极高”。2004年家具产业全年总产值达到2700亿元,比2003年增长了34%。当时只做OEM贴牌的商家在广东有上千家,而且不需要很大的成本投入,能卖多少就拿多少。李嘉聪和几个创始人抱着试一试的心态进入橱柜行业,只为顾客提供橱柜定制。

  李嘉聪从一开始就把自己的客户定位为买了精装房后需要购买配套家具的消费者。他认为这部分人把大多数钱投到了购房上,装修和购置家具的钱剩不了多少,但随时能迸发出各种奇思怪想的他们对个性化的需求又很大。

  在家居卖场里吸引这部分人不是一件容易的事情。李嘉聪为了增强消费者的注意力和记忆力,刻意营造出更加具有“设计感”的环境。在广州正佳广场6楼的恒生家俬区域,可以在尚品的门口看到挂在玻璃门上的电脑显示器,用扫描器点击一下旁边的材料块便可在显示器上看到三维效果图。纯白色空间的工作区里除了销售人员还有设计师在设计方案,在样板间里也能看到设计师的办公桌椅。“这一点和传统家具卖场很不一样,消费者在挑选家具的时候没有办法不注意到正在做设计方案的设计师,这也增加了消费者的好奇心和信任感。”

  尚品正佳广场店的设计师罗振瑜表示,客户在尚品参观样品后,可以随时通过网络与设计师交换想法、下订单,“就像上网买衣服一样买家具,客户需要什么我们就生产什么。”罗振瑜自己的电脑里储存着全国各地几百万套楼盘户型图。顾客也可以带上户型图直接让设计师设计,一套简单的方案不超过20分钟。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

中欧贸易战:总理亲自公关

一场关于中国光伏产业的保卫战正在打响。中国政府高度重视,...

国美亏损盈利模式迷失:开店还是关店?

线上线下协同发展是国美3年内战略的核心,但这对国美无疑于是...

内幕调查

农夫山泉创始人起底:与宗庆后恩怨情仇可拍电影

“水质门”、“水源门”的关键在于环境治理做与不做。没有任...

真实的《中国合伙人》是这样的!

王强感叹,在看完《中国合伙人》之后,他终于能清晰地表达自...

人物

刘志军罪名过轻遭质疑 被曝卖官好色痴迷权力

刘志军涉嫌“卖官”,买官者名单覆盖六名...

六安市副市长权俊良疑涉倪发科案被调查 数名商人被带走

近日,安徽省原副省长倪发科被调查,有消...

解码创业

天使投资人薛蛮子:只投好玩的项目

薛蛮子已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商...

去哪儿网创始人庄辰超的投资逻辑

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词...

先锋话题

托尔斯泰:莎士比亚作品让我感觉极度恶心

托尔斯泰这篇《论莎士比亚和戏剧》,写成于1903年,在这一百...

《富春山居图》为何一分为二:藏主欲焚画陪葬

弥留之际,气如游丝的他死死盯着枕头边的宝匣。家人明白了,...

观点

金岩石:万福生科罚得太轻

如果万福生科案发生在美国,处罚最重的一...

周其仁:城镇化要避免走“工业化老路”

周其仁认为,应该倡导PPP(Public—Privat...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109