本来生活网:如何把工作讲成故事

作者:刘龙静 | 发表时间:2013-04-10 17:54:44 0 条评论

  2012年11月份,在北京的人们纷纷开始转发一条关于吃“褚橙”的微博,“褚橙”的背后,是令人感动的85岁的“烟草大王”褚时健再创业的励志故事。褚时健曾因争议入狱,75岁出狱后再创业,10年后“褚橙”进京,王石感慨地说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。

  把“褚橙”引入北京,并引爆这场话题的是由几位前媒体人创办的“本来生活网”。他们延续了在媒体时的工作思路——用讲故事打动人心、传播食品的文化。负责寻找故事与食品之间联系的,是本来生活网独特的职业——“买手”。买手类似“记者”,他们负责搜集各地的独特产品,总结他们的“故事点”,然后上报给运营层面,也就是类似“编辑”的角色。最后,每周大家在一起开一个类似“选题会”的“选品会”。只有大家认可的产品,才能被列入采购清单,只有最有亮点、最值得深度“报道”的产品,才能得到最集中的推广,成为“封面”或者“特写”。

  “买手”,本是一个源自时尚圈的职业——买手们往返于世界各地,关注最新的流行信息,掌握流行趋势,与供应商不断沟通,组织商品进入市场,满足消费者的不同需求。而本来生活网的买手,担负的责任是在中国范围内,寻找健康优质的食材。与时尚圈的“买手”有所不同的是,他们还会把寻找食品的过程和故事记录下来,把握吸引消费者的关键点。

  比如“褚橙”被冠以“品褚橙,任平生”、“人生总有起落,精神终可传橙”的“励志橙”形象。不到两个月的时间里,“褚橙”卖出了200吨。最后是因为供应商存货告罄,才提前结束。

  在电子商务竞争激烈的今天,拼价格、拼物流、拼渠道……招招都要靠烧钱。作为后进者的本来生活,如果没有明显的竞争优势和差异化,势必生存艰难。但外界了解本来生活网,是从“褚橙”的故事开始的,但对本来生活网来说,“褚橙”的故事不是偶然,而是固有的工作模式。

  《舌尖上的中国》在2012年掀起了大家对中国原产地、原生态美食的追捧,人们开始乐于去关注和探索美食背后的故事。但是,并不是每一位食客都有机会去深入原产地。而本来生活的买手,却会亲自去田地里挖山药,亲自下湖体验采藕,与村民一起去收获野生核桃,并把背后的故事呈现出来。

  “褚橙”的故事轰动京城,但却难以复制。对于普通食物来说,要如何讲故事呢?本来生活网市场中心总经理胡海卿说:“其实食物本身的故事就大有文章,比如说,草莓谁都知道,但是很少有人能够区分出草莓的具体品种,以及不同品种的不同口感。我们把这些故事讲出来,既能普及食物知识,又显得非常有趣。”

  3月正是草莓上市的季节,在本来生活网的首页上,正在热推的产品被称为“四大美莓”套装。“红颜、章姬、弥生姬、枥乙女,这四种不同品种的草莓,在市场上,它们都被统称为日本牛奶草莓,其中,弥生姬和枥乙女在国内很少能见到,人们也不太注意吃的到底是什么品类。但实际上草莓在外形、口感和香气上都有很大差别,于是我们在传播上突出了草莓品类的名字,强调了它们的区别,让消费者能够更轻松地消化这些故事,同时也增加了趣味性。”胡海卿说,这样的创意,就是我们与买手亲自到现场,与资深草莓种植专家一起,多次碰撞后的结果”。

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