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历经“寒冬”,互联网手机能否再书神话?
2016-11-18 10:40:57 来源:中国经营网


历经“寒冬”,互联网手机能否再书神话?

   历经“寒冬”,互联网手机能否再书神话?2016年行将结束,但对智能手机厂商来说可谓喜忧参半。


  OPPO和vivo无疑是今年手机市场的最大赢家,尤其是IDC、IHS等公布的Q3销量统计数据中,OPPO和vivo首次在市场份额上占据了第一和第二的位置。这个信号着实刺激到了舆论的走向,一时间业内出现了不少唱衰互联网手机的声音,曾经被捧上神坛的“互联网模式”,似乎已经彻底败给了“线下渠道”。

  对于小米为代表的互联网手机来说,2016年更像是一场“寒冬”,至少在前三个季度是这样。那么,跌下神坛的互联网手机是否能够再书神话呢?

  或许我们应该重新理解互联网手机

  对于互联网手机,很多人的认知或多或少受到了小米的影响,以至于在小米销量难以止滑的时候,唱衰互联网手机几乎成了一种政治正确。但作为互联网手机品牌的荣耀,却早已走出了一条和小米不同的路。

  在2016双11开战之前,荣耀总裁赵明接受了媒体的采访,直言很多人把互联网手机理解错了。诚然,荣耀品牌的诞生和小米的异军突起不无关系,甚至荣耀在一开始也在遵循当时流行的互联网定价模式,通过电商的方式能极大降低运营成本,拿到与线下相比低20%的价格差,让消费者通过线上途径了解产品配置参数等信息,再通过过硬产品品质抓住用户。

  但当国内手机市场的价格战越发激烈的时候,荣耀选择了遵循客户的需求,并与“牺牲硬件利润通过软件服务赚钱”的模式划清了界限。后来的事实证明,荣耀的选择并没有错。

  去年双11期间,荣耀以11.23亿元的销售额勇夺天猫手机品类销售额第一,也是手机品类中销售额唯一破10亿的品牌。与此同时,荣耀11耀品类在海外总销售额1亿人民币。

  今年618购物节期间,荣耀畅玩5X一举获得了苏宁1000-1500元手机类销售冠军、京东1000-1499元手机类销售亚军以及京东好评榜Top 10。荣耀V8夺得了京东2500-2999元价位段手机销量评价数过千、好评度最高单品双冠军。荣耀7及荣耀7i分别夺得1500-1999元价位段手机销量亚军和季军,荣耀畅玩5A荣登新品首发单品销TOP3……

  这些战绩无疑指向了另一个事实:互联网和电商渠道并没有失去想象力,荣耀的渠道能力和产品实力不容小觑。所谓互联网模式的衰败,只不过是存量换机时代低端退位、渠道升级引发的“自然反应”。

  双11前夕,荣耀奇迹或将再度上演

  无论是荣耀还是小米,以及诸多二三线的互联网手机品牌,今年双11的重要性不言而喻。毕竟在外界纷纷唱衰互联网模式的时候,荣耀们更需要一个好成绩来提振市场的信心。

  从京东公布的“2016双十一手机竞速排行”来看,荣耀8和荣耀V8两款旗舰产品已然占据到2000-2999元档前三的位置两席,荣耀旗下多款产品入选天猫双11爆款清单。除此之外,荣耀在渠道运营方面业已形成了成熟的爆款打造方案,单就今年双11而言,荣耀的营销动作就包括以下几种。

  1、直降。在11月1日-11月11日期间,荣耀7i全网通版直降200元

  2、促销。荣耀V8存100抵300元。用户在11月1日-11月10日付相应定金,11月11日当天付清尾款时扣抵,同时获赠耳机1条;

  3、秒杀。11月11日当天可参与秒杀活动,机型包括荣耀NOTE8、荣耀V8、荣耀畅玩5C、荣耀畅玩5A;

  4、大礼。11月11日当天在天猫官方旗舰店购买任意一款手机,即有机会赢迪拜双人游(同程旅游赞助的4999元代金券)。

  对于这些举措,荣耀总裁赵明是这么解释的,今年是荣耀参与产品系列最全的一次,团队的状态是“积极备战,心态轻松”。可以看出,荣耀并没有放弃双11这个让利促销的机会,同时对待双11的态度又是如此的理性。

*文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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